辛苦开发到的客户说已有供应商,怎么办?用备胎思维脱困

外贸大客户开发中,经常会遇到客户说,已经有供应商了。

这时候,很多外贸人都会很茫然,接着就会放弃这个客户。

这时候如果用上“备胎思维”来开发,或许就会为你开辟另一番场景。

备胎不是你说当,客户就会让你当的,要当的有价值,当得客户认可。

独家供应时,客户会有如下风险:

  1. 旺季时,交货期延误的风险(risk of delivery delay in peak season)
  2. 质量问题的风险(risk of qualtiy control)
  3. 价格上涨的风险 (risk of price)
  4. 当然,还有工厂出问题,供不了货的极端风险。(risk of supply chain crisis if there is something happen to the factory. )

具体的备胎方案可以这样:

思路:不换供应商啊,新增一个供应商做备胎啊,咱可以做你的备胎,让鸡蛋放两个篮子里。

  • 这样客户的交货期,品质,价格等风险最低。
  • 而且咱价格也不比客户现在的供应商高。

具体实施方案:

  • 按照客户现有的产品,咱做一个一模一样的样品,准备好,在客户公司仓库封存一套,咱们公司封存一套。
  • 老供应商哪一天交期出问题时,马上下单给咱们,咱们马上补上,节约很多时间,不造成任何损失。

有了这样的方案,客户会比较乐于接受,因为对他来说,这样的备胎确实是降低风险的良好保障。

所以不同销售类型,结果不同:

  • 卖货型销售是想着卖货给客户,但越来越难,毕竟现在货太多太多了。
  • 而顾问型销售,找到客户问题,用服务性思维去帮助客户,会越做越好,路也会越走越宽。

同时,客户的问题很多是通用的,一个大客户能用“备胎思维”开发,其他几百几千个客户也照样可以。
积少成多,慢慢就会订单量起来了。

开发思路通了,立刻应用起来。

  • 如果客户少,找包籽外贸搜几千几万的精准客户自动化开发起来。
  • 如果客户多,找包籽外贸,用有吸引力的邮件+自动化发送,1人干多人活,高效营销起来。

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