外贸客户不成交,
就找大章

专注研究用客户所需的高价值,
攻克不成交,大涨业绩。


为什么要攻克不成交?

今天的外贸和15年前的外贸形势完全不同:

  • 以前的外贸,客户找供应商很麻烦,只要找到国外客户,稍微一谈就能通过信息差赚钱。
  • 今天的外贸,客户找供应商很轻松,找到国外客户只是开始,要有很强的业务成交能力,才能出单赚钱。
  • 而且从今往后,这样的成交难题,会越来越多。

所以今天做外贸,如果无法搞定不成交客户,那大部分获客和成交成本都会被白白浪费掉。

那如果外贸客户少,怎么办?

  • 方法一:能搞定大量不成交的客户赚大利润,直接做付费推广,就会有大量客户。
  • 方法二:不成交的客户都能成交,吸引陌生新客户更不在话下。那可以做低成本的主动开发,直接搜索客户开发,不再担心没客户。

常见客户不成交的问题:

  • 客户说价格贵,用高价值服务提高价值,提高产品服务的性价比
  • 客户说有供应商了,用高价值服务挖掘未被满足的需求突破
  • 报价后客户不回复,用高价值服务增加信任和价值
  • 客户拖延性不成交,用高价值服务点燃客户动机
  • 付款条件压得狠,用高价值服务增加价值,降低风险
  • 客户价格压得很低,用高价值服务提高价值,提高产品服务的性价比
  • 挖掘不到客户真实需求,用高价值服务打开话题激发客户意愿
  • 客户已读不回,用高价值服务持续增加信任和激发意愿等等


为什么市面上的竞品效用差?

为什么一些同行的销售课,营销课,谈判课,效果不显著?

  • 因为销售,营销,谈判等技巧,都是价值传递的技巧,
  • 而不是项目的底层价值创造的技巧。
  • 这就是为什么市面上的竞品效用不显著。

想要攻克不成交,赢过竞争对手,关键是通过产品和服务给客户提供更多的价值。

  • 这就是大章为了让你有更好的效果,从产品,服务,销售等更全面提供服务。


如何攻克不成交?


外贸出单笔记

涵盖外贸经营、获客、成交等内容,
更新见微信推送。

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