外贸客户不成交，
就找大章
专注研究用客户所需的高价值，
攻克不成交，大涨业绩。
为什么要攻克不成交？
今天的外贸和15年前的外贸形势完全不同：
- 以前的外贸，客户找供应商很麻烦，只要找到国外客户，稍微一谈就能通过信息差赚钱。
- 今天的外贸，客户找供应商很轻松，找到国外客户只是开始，要有很强的业务成交能力，才能出单赚钱。
- 而且从今往后，这样的成交难题，会越来越多。
所以今天做外贸，如果无法搞定不成交客户，那大部分获客和成交成本都会被白白浪费掉。
那如果外贸客户少，怎么办？
- 方法一：能搞定大量不成交的客户赚大利润，直接做付费推广，就会有大量客户。
- 方法二：不成交的客户都能成交，吸引陌生新客户更不在话下。那可以做低成本的主动开发，直接搜索客户开发，不再担心没客户。
常见客户不成交的问题：
- 客户说价格贵，用高价值服务提高价值，提高产品服务的性价比
- 客户说有供应商了，用高价值服务挖掘未被满足的需求突破
- 报价后客户不回复，用高价值服务增加信任和价值
- 客户拖延性不成交，用高价值服务点燃客户动机
- 付款条件压得狠，用高价值服务增加价值，降低风险
- 客户价格压得很低，用高价值服务提高价值，提高产品服务的性价比
- 挖掘不到客户真实需求，用高价值服务打开话题激发客户意愿
- 客户已读不回，用高价值服务持续增加信任和激发意愿等等
为什么市面上的竞品效用差？
为什么一些同行的销售课，营销课，谈判课，效果不显著？
- 因为销售，营销，谈判等技巧，都是价值传递的技巧，
- 而不是项目的底层价值创造的技巧。
- 这就是为什么市面上的竞品效用不显著。
想要攻克不成交，赢过竞争对手，关键是通过产品和服务给客户提供更多的价值。
- 这就是大章为了让你有更好的效果，从产品，服务，销售等更全面提供服务。
如何攻克不成交？
外贸出单笔记
涵盖外贸经营、获客、成交等内容，
更新见微信推送。
1.外贸经营系列
–做外贸想稳健增长，《孙子兵法》讲的先胜而后战是关键
–外贸还能做多久？怎样才能做一辈子？
–外贸小微个体，能把握的“关键破局机会”在哪里？
–外贸出单逆袭笔记：如何低风险低成本大量出单
2.外贸获客系列
–揭秘获客的底层逻辑，搞清做外贸如何大量获客
–赚大钱要选大赛道，同样大量获客也要选大渠道
–如何用Facebook群组开发客户?外贸新手也能立刻学会
–用谷歌地图找外贸客户，人人都能一天找100个精准客户
–电话开发客户不知道聊什么？手把手教你如何做
–如何电销才能真正打动客户？让你100%加上客户的WhatsApp
3.外贸业务成交系列
–调研美国无人机公司，从业务开发、用户体验等提升外贸水平
–当客户说价格贵，你的心态首先决定是否能拿下ta
–用内容营销替代广告推销，你会发现肉眼可见的业务增长
–为什么询问客户需求，他们却总是不愿意说？
–客户多但成交差，想突破先搞定【信任】是关键
–客户年采购2千万大降到5百万，原因竟是市场趋势
–加到外贸客户后，千万别一上来就发产品资料，否则会丢掉很多客户
–被外贸客户老是牵着鼻子走怎么办？三个场景案例帮你破解
–产品没有竞争力怎么办？看外贸精英如何大卖
–外贸销售必学：高转化产品介绍方案撰写指南
–外贸客户问你和某某竞品比有什么优势，千万别直接回答
–舔客户难，那就做外贸IP，让客户追着你跑
–外贸客户选了对手，先别哭，这里还有金矿
–看外贸高手怎么写自我介绍，让客户看了就想主动咨询
–做外贸不会拆解目标，比高手工作效率低50%起
–千万别急着和客户谈产品，否则他怎么跑掉，你都不知道
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