外贸出单实战课

一门帮你破解外贸成交难题,
成为成交高手的实战课。

一、外贸客户不难,
难的是如何成交

今天的外贸,想找些客户不难。

  • 花钱上平台,上谷歌,上展会,上社交媒体等都能找到好些客户。
  • 钱少的话,去谷歌等平台也能免费搜到大量客户(课程有教)。

但是否能成交,这就成了阻碍外贸人出单的关键了。

  • 想到提高成交,很多人去想通过销售技巧去提高,但是结果往往不理想。因为销售的本质是传递产品服务的价值,但是真正要赢得客户的订单,得有专业的业务技能,因为外贸都是B端客户,非常专业,不是光会几个销售技巧就给你下单的。
  • 那如何提高专业的业务成交技能?提高引领客户项目的能力,提供”客户所需的高价值服务”,再加上流程体系化的销售技巧。这样你就不再是以前仰望客户的普通sales了,而是拥有高级业务能力和成交能力的外贸出单高手了。

二、如何解决出单问题?

1.不看单点看整体,找出单的有效思路

大量出单 = 大量获客 + 大量成交

大量获客的思路(花钱买客户):

  • 比如参加各种展会,付费投各种平台,找第三方推广机构合作等。
  • 如果资金少,直接自己搜索客户资料,自己开发,也不会缺客户(课程有教搜索技巧+开发技巧)

大量成交的思路(出单的要害):

  • 客户购买的是价值而非产品本身,而且销售是传递价值。
  • 所以:用客户项目所需的高价值服务+销售技巧=多成交(课程有教)。
  • 高价值服务,不仅能提高成交率,还能提高利润,是出单成交的关键所在。

这样搞定成交,就搞定了成交的关键,就有大量资金去做大量获客,进而带动整个项目良性循环,像滚雪球一样,实现大规模出单获利。

2.外贸客户少怎么办?

方法1:花钱做推广获客

  • 有了强大的成交出单能力,钱赚得回来,花钱省时间,省精力,上各大渠道or找第三方机构合作付费推广,大规模获客。
  • 这样既轻松,又快速的获客,再也不用为缺少客户而担心了。

方法2:少花钱,那就多花时间和精力,自己搜索,用客户喜欢的内容(有价值内容)直接开发

  • 通过市场调研分析,研究产品通路流转路径,绘制客户画像作战地图,找出各种客户画像,分析并从主到次排列,这样不容易错过重要客户
  • 综合分析客户画像,穷举各种关键词后,上各大平台搜索找客户,
  • 从产品推销的内容改为服务客户项目的内容,针对性吸引开发,提高转化率
  • 通过email,电话,社交平台等直接联系开发

此方法切实有效,而且门槛低,人人可做,出单高手必备(课程有含详细教程)。

有了这个能力,即使0成本启动外贸项目,也不用担心缺客户。

3.沉默客户多,怎么办?

90%以上的客户是沉默客户,如果不能激活,就是浪费获客成本,更是浪费业务机会。

那如何有效激活沉默客户?

跳出传统的低维产品推销,停止一天天的讲产品,从高维度的客户项目管理出发,结合市场、行业、商业等对客户有价值的内容,去赋能,去服务,去唤醒沉默客户。

而且从客户项目管理出发提高的高价值服务,让客户更信任你,更依赖你,更利于做一生一世的生意,持续不断获取询盘。

  • 第一步:调研客户
  • 第二步:分析客户需求
  • 第三步:用客户会遇到的问题or想要的有价值内容等进行激活
  • 第四步:根据客户反馈的需求,铺垫内容,引出解决方案

另一方面来说,

  • 已有客户的询盘对比网上来的陌生新客户询盘,了解更深,信任度更高,更容易成交。
  • 并且,通过高价值服务激活的询盘,信任感也更强,更容易成交。

4.询盘成交差,怎么办?

客户下单,不仅仅想购买产品,更是想通过产品以及一系列的操作所带来的价值。

所以,不仅产品能提供价值,而且那一系列商业、市场等项目管理所需的服务,更容易带来大价值。

并且产品是市面上一搜就有,但是这些项目管理所需的价值搜不到,特别稀缺。

所以面对今天日益激增的低维价格竞争,产品竞争,用高维度的项目管理、市场、行业、商业等方面的服务提高价值,是成交客户的高阶取胜之道。

  • 客户询盘时,就做好服务铺垫,让客户高看一眼。
  • 给客户做方案前,先做尽调,然后做针对性的方案,更满足客户需求。
  • 客户嫌价格贵:用高价值服务提升价值给与,塑造价值预期
  • 客户不回复:用高价值服务打开话题,梳理和解决客户成交卡点
  • 客户不信任:用高价值服务能力引领客户项目推荐,解决问题,建立专业形象
  • 谈客户没掌控力:用成交流程梳理客户的不同阶段需求,针对性地引导和推进等等…

结合高价值服务+销售技巧,精准定位客户需求,并且引领和赋能客户,让客户收获比产品更大的价值,让成交率大增。

5.客户复购少,怎么办?

拆解客户的成交底层逻辑,参考成交流程,一步步找问题根源:

  • 挖掘需求
  • 激发意愿
  • 提供有效方案
  • 解除异议
  • 成交

中间运用引领项目的高价值服务,进行针对性的成交细节的完善和优惠,实现多成交多复购。

三、课程内容

1.构建大规模的出单体系

  • 大量获客+高成交=大量获利
  • 不搞清大量获客的思路,就没法安心下来做优化
  • 拆分各种细节要害,从关键点出发,低成本撬动高质量出单

2.高价值服务篇:成交出单的核心

  • 搞清客户成交的底层逻辑是购买价值。
  • 客户更喜欢哪个:站在卖货立场做推销PK站在客户立场做赋能项目服务
  • 90%的人因为容易选择低价竞争,而10%的人因为价值大选择高价值服务,从长期发展看谁好?
  • 从引领客户项目出发,分析高价值需求:商业、市场、行业、产品、管理等
  • 逐步拆解:从客户战略目标出发,构建高价值服务
  • 运用技巧:用高价值服务让你在不知不觉中影响客户决策

3.销售技巧篇:传递价值,精准成交

获客模块
>>方案一:用成交能力大量成交获利,再巧用利润找各大渠道or第三方合作大量获客。
>>方案二:零成本自己从大平台搜索客户,用成交能力直接开发客户,不受平台or资源限制,没资源也不担心没客户

销售流程模块:
>>想要提高成交比率和效率,经典成交流程是不二法宝

破冰和自我介绍模块:
>>良好的开端是成功的一半,做好破冰和自我介绍做铺垫

深度尽调模块:
>>深度尽调:提高成交率的真正杀招
>>组织关系:梳理目标,直达客户决策关键

激发意愿模块:
>>激发意愿:顶级销售必备的内容+提问技巧
>>日积月累的私域营销,不断提升影响力

谈判成交模块:
>>布局福利,强化客户成交预期
>>假定成交,让关单在悄无声息中进行
>>报价时机:何时报价与报价技巧
>>掌握议价、付款等技巧,让谈判进退自如
>>搞定销售异议,绝处逢生,从危险中挖掘机会
>>花式跟进+工具包,轻松把客户拉回谈判桌上

复购转介绍模块:
>>售后纠纷处理,清除复购障碍
>>出钱出力做复购和转介绍

腾飞的根基模块:
>>用销售沟通力控制力,让成交流程收放自如
>>成为客户喜欢的产品专家和行业专家
>>从目标、情绪和状态等管理,多方位促成成交

四、课程服务

  1. 专业的指导+个性问题解答
  2. 加速学习:配套个人学习计划、实战运用指导工具等
  3. 宝藏知识库:外贸相关案例、攻略、技巧等资料解析

五、课程效果怎么样?
多久能拿单赚钱?

1.请仔细看看我的外贸笔记,它能让你知道效果如何,怎么赚钱,怎么成交。
笔记是课程系统化内容的一个个缩写和应用。

2.课程完善的内容体系,让你从全方位提升业绩。

3.课程不讲理论,只讲切实可用的细节方案。
学了能就用,用了就能见效,让你的业务以肉眼可见的速度提升。

从核心业务问题出发,一步步实操解决方案:

  1. 没有客户就立刻搜索,通过课程中的高价值服务和销售技巧去搜索客户,去激发客户意愿。
  2. 有客户但没询盘,就通过课程中的高价值服务和销售技巧去营销,去培育,去激发询盘。
  3. 有询盘,就通过课程中的高价值服务和销售技巧去成交转化。
  4. 有成交没有复购,就通过课程中的高价值服务和销售技巧去做针对性的复购业务开发。

关于多久能拿大单,赚大钱:

  • 正确的思路和方法都告诉你了,只要坚定去执行,会让你的目标实现速度大幅提升。
  • 具体时间进度,与你的努力程度、执行力、个人基础等有关。
  • 比如按照你现有的水平,想达到年入100万,需要花费3-5年才行,但学了之后,快速进阶,可能只需要6-12个月就行了。
  • 这其中关于两个原因,第一客户量多少,客户越多就越有概率获得大客户。第二看业务能力,掌握的好,一击即中,搞定1-2个大客户可能就能年入100万,要说时间可能也就只需要几个月。

低风险赚大钱的三步走思路:

  • 第一步,稳当点,找个外贸企业上班,一边学课程,一边实践,而且能拿工资保证基本收入,实践好了可能一年后就有30-50万收入了。
  • 第二步,一边工作,一边兼职创业,用0成本的成交技能当中间商赚信息差的高额利润,多赚几万,几十万。
  • 第三步,当兼职创业收入超过主业收入了或者达到50万/年,再全职创业,那7-8位数收入就在眼前了。

六、课程适合哪些人

适合各种想大规模多出单的外贸人:

  • 外贸新人
  • 外贸多年业绩受阻的业务员
  • 外贸工厂/贸易公司老板等

七、收费价格和说明

收费价格&解锁说明:详洽微信

早日学习,早日提高,早日赚大钱。

Scroll to Top