外贸如何多出单?

正因为出单难才有价值,
否则谁都能轻易出单暴富了。

一、从开发新客户询盘多出单

外贸获客渠道有哪些?常见获客渠道一览
主动开发是低成本低风险的获客方式,外贸人必备

  • 找大量精准客户资料,切记不是自动化搜索就完事的
  • 做有吸引力的内容:产品卖点、优质服务、大客户案例等细节
  • 有效营销触达客户:比如邮件,电话,短信,FB,WP,领英等
  • 想要效果好:就多找些客户,优化内容,挨个有效营销,并且持续(15天/次)营销

二、从跟进维护老客户多询盘,多出单

  • 客户维护得好,让询盘不断,做一生一世的生意
  • 客户维护得好,变现力增强,大胆投入做推广
  • 客户维护得好,一手市场讯息在手,命中一个产品机会就爆发

三、从业务谈判多成交出单

  • 谈判的最高境界是不用谈判,给客户不可拒绝的理由
  • 做好夯实的服务细节,让谈判越少越好
  • 样品是成交的敲门砖,省下大量口舌
  • 谈判就是商战,知己知彼,方能百战不殆
  • 高手往往是框架思维+扎实细节构建专业

四、从产品服务供应多出单

  • 挖掘产品差异化机会,让出单轻松
  • 用定制化产品/服务,让出单轻松
  • 用优化供应降成本提利润,让出单轻松

五、从模式、打法、组织管理等多出单

  • 外贸方向:简单的路越走越难,难的路越走越好走
  • 力出一孔致胜是模式、打法、组织的最终目的
  • 高举高打vs精益创业,不同人不同打法
  • 小而强的模式是欧美流行得,也是中国外贸的发展趋势
  • 工厂vs贸易vs品牌,不同外贸未来如何?

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