外贸还能做多久？能做一辈子吗？

不搞清这个问题，不管你做外贸创业还是做业务员，都会很难从外贸上面赚到大钱。

01.
为什么这问题如此重要？

• 因为赚大钱的人，几乎个个都是长期主义者，10-20年规划都是很正常的。
• 这个问题不解决，很多人就不敢把外贸当做长期事业去努力，去投入，去精进，导致竞争力差，最终赚不到大钱。

这个现象的底层原理是，赚钱是向客户出售价值的所得。

而长期主义是积累价值的关键途径。

• 当你是外贸新手，只能给海外客户提供低制造成本的产品，那他只能给你赚低廉的制造商利润。
• 当你是资深外贸，积累市场经验，根据市场调研分析，做出畅销的爆品，让客户能轻松销售更多，这时候价值远超制造商提供的，那你肯定赚比制造商更多的利润。如果还提供品牌的价值，就还有品牌的溢价利润。
• 当外贸新手碰上资深外贸，谁能赢下订单和利润？肯定是后者。

再换个角度想，你去看那些三天两头换工作，换行业的人，看看有几个是赚到大钱的。

因为每次更换的时候，都是在对之前几年的累积价值做清零。

换一份工作就把自己重新变回小白，又重新开始从零积累价值。

那和市场上的同行pk，他们都有积累价值，你是小白，零价值，低价值，怎么可能胜过对方，赢下客户的订单和利润？

所以长期主义是积累价值的关键路径，也是赚大钱的关键路径。

但是在这之上，就是要选一个好的领域。

这时候就要思考外贸真的值得做20-30年吗？

它值得做为终身事业去投入吗？

如果是，我们长期为之而努力，那大概率是能赚到大钱的。

这就是这个文章将要为你解决的问题。

02.
拆解问题的根源

有些人说外贸会被国际局势，地缘政治等影响，发展不看好。

这些都是烟味，外贸是商业行为，本质看需求和供给。

就拿美国市场对中国外贸的封锁来说，只要有差价，有效益，解决的方式多的去了，比如转口贸易。

再说外贸不止一个美国，还有欧洲，非洲，南美等好多个国家。

所以分析问题，拨开云雾，从本质根源看。

先看需求端：

全球消费者对于各种商品的需求，肯定是永远不会消亡的。

所以给海外客户做供给的外贸，肯定是不会消亡的。

再看供应端：

外贸行业不会消亡，但是你的外贸会不会消亡，取决于你为客户提供了什么价值，多少价值。

像狭义的传统外贸模式，依靠给客户提供低制造成本的价值，来获利。

这种模式，随着国内成本的上升，中间还会加入其他低成本制造国家的竞争，所以拉长到20年后看，机会一定是越来越小的。

所以这种模式难以走远。

但是客户价值的提供里，低成本制造仅仅是一小部分而已。

从行业利润分析能窥探大概：

• 行业上游，制造商的利润一般占行业利润的10%左右，大部分中国外贸赚这个钱。
• 行业下游，经销商，品牌商等占行业利润80%左右，这是国外客户赚的钱。
• 其他利润去到相关的服务商。

制造商，因为提供的价值少，所以赚到少。

尤其很多国内制造商，只会做copy复制，所以附加值低，赚得就是加工制造的低利润。

但是如果你会做市场分析，用户调查等，能有设计爆款产品的能力，再叠加低成本的制造优势，那就价值大很多了，毕竟不管是终端还是渠道客户，都喜欢有价值的爆款产品。

再一个是成交服务能力，不论对终端用户，还是渠道中小客户or大客户，这都是关键。

客户要的不仅仅是一个产品，还需要有更多服务的价值。上面讲得给产品做好设计，好分析，这也是服务的一种。

还有围绕客户需求，市场，场景等做产品定制设计的能力，比如赋能客户做好市场分析，行业分析等，这都是非常高的商业价值服务。

再比如赋能客户项目的市场推进服务，销售策略，营销规划等，这也都是一个客户所需要的重要价值。

这些价值，都是为客户项目运营的赋能价值。

这是站在客户项目运营的角度去分析问题or需求，并提供解决方案的价值。

有了这样的价值输出能力，你可以挑客户做，也可以自己在当地建渠道分销商，经销商网络。

如果有这样的能力，你说再过20年，再过50年，你的外贸会不会消亡？

答案是肯定的，一定不会消亡。

到你孩子那代，都能做为事业传承下去。

03.
如何拥有这些能力？

看到这里，你可能会觉得讲是很轻松，做起来很难啊。

哪有像说说那么容易。

是的，有价值的东西，都不容易。

• 否则大马路上都是大富翁了。
• 或者还有一种可能就是你遇上骗子了。

这条路不是没有人走过，很多的海外企业成功过。现在也有一些国内出海的企业靠这些路径去成功的。

• 从成功案例看路是走得通的，
• 从上面的逻辑分析看，逻辑是有道理的，也是发展趋势，

那就足以说明这条路是值得我们去做大投入，去深耕，去做好它。

所以问题是如何用更低的风险，更低的投入，去走好这条路。

那借鉴成功大企业的经验，肯定能让我们少走很多歪路。

比如找个成功过的大佬手把手带你，那肯定驾轻就熟。

如果没有这样的大佬带你，也不用急。

我大章就是专注研究这个方向的解决方案，让更多中小微外贸个体去享有成功企业的外贸出海经验和技能。

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