外贸小微个体，能把握的“关键破局机会”在哪里？

很多人说外贸越来越难。
也确实，越来越多的人加入到外贸中，肯定越来越难。
尤其是老模式的外贸，压力更大。

以前多开发客户，简单当当客服就能成交。但是现在这种客户越来越少了。

究其是信息越来越发达的缘故，客户的胃口已经提高了，和10-20年前相比，那时候找供应商难。所以只有有合适的就好。

但是今天找供应商太容易了，一找就是一堆，所以你再用老套的粗放模式做外贸，肯定越来越难。

那外贸还有未来吗？还有机会吗？

当然有。

首先它对比内贸，竞争强度起码小5-10倍。

而且外贸市场更大，4-5个中国市场那么大，依旧有机会。

那机会在哪里？

做外贸，做业务，主要两个环节，一个是获客，另一个是成交。

信息发展，让海外客户找供应商方便轻松了，同时外贸人找海外客户也方便许多了。

所以你就不用太为找客户发愁，那么多平台，那么多展会，还有社媒等等，找客户不难。不会的，可以看看我找客户的笔记，轻松一天找100个精准客户。

剩下一个节点就是成交了。

这是生意的关键。

比如同一个公司，同一个产品，普通销售一年可能卖1-2百万销售额，而销冠可能卖1-2千万销售额，这种情况不少。

相差个3-5倍，那可以说比比皆是。

这就是成交能力的差别。

这也就是外贸人能把握的“关键破局机会”。

有了成交能力，业务员当出单高手，日子就香了。

再进一步，自己干，当中间商，有订单，有客户，找个工厂供货，不就是妥妥的中间商赚差价嘛！

如果是外贸公司老板，自己成交能力好了，当出单高手是不是也香的很，还能赋能给团队，培养一个销冠团队，是不是业务就更强了。

注意，成交能力这种事情一旦有了是在脑子里的，是能在今后的10-20年，一直帮你提高出单业绩的超高回报能力。

那成交能力怎么提高？学习销售技巧？

也对，也不对。

销售技巧只是成交的一方面，它在外贸业务上有用，但是更重要是有专业业务能力。

为什么这么说？

因为外贸面对的都是B端客户，人家精明专业的很。

销售技巧人家也经历的多了，要想成交他们，得实实在在给他们提供价值，让他们更省力，更省心。

这样他才会信任你，给你订单，给你复购。

举个例子，买同样的药，同样的价格，一个医生专家在卖，一个药店销售员在卖，你喜欢从谁那买？

答案大多数都是从医生专家那里买。

为什么？因为他给你提供了信任价值，像他这样的人卖药，品质有保证，不会买错。

再举个例子，做外贸免不了同行杀价，死命给低价。

请问你怎么办？

和他一样给低价，来个鱼死网破吗？

这是一种解法，但是这是下下策。

更好的策略是给客户提供高价值，比如提高好服务：

• 比如帮他做市场调研分析。
• 比如帮他做行业分析。
• 比如帮他做供应优化等等。

这样的服务，让他省心省力，他只会更加信任你，而且牢牢地把订单给你，难以为低价所吸引。

这些都是高成交能力的体现。

有了这样的成交能力，能为客户带去更高的价值，你会发现开发客户，那叫一个爽，左右逢源。

所以外贸的关键破局机会就是成交能力，能给客户提供高价值的能力。

从行业，市场，用户，商业，产品等主要方面去为客户去创造价值，再用销售技巧去传递价值和关单。

成为这样的出单高手，做外贸就一定会越做越好。

做外贸，关注大章，专注研究外贸出单技巧，我会持续分享这方面的笔记，让你少踩坑，快进阶。

加油！