外贸小微个体,能把握的“关键破局机会”在哪里?

很多人说外贸越来越难。
也确实,越来越多的人加入到外贸中,肯定越来越难。
尤其是老模式的外贸,压力更大。

以前多开发客户,简单当当客服就能成交。但是现在这种客户越来越少了。

究其是信息越来越发达的缘故,客户的胃口已经提高了,和10-20年前相比,那时候找供应商难。所以只有有合适的就好。

但是今天找供应商太容易了,一找就是一堆,所以你再用老套的粗放模式做外贸,肯定越来越难。

那外贸还有未来吗?还有机会吗?

当然有。

首先它对比内贸,竞争强度起码小5-10倍。

而且外贸市场更大,4-5个中国市场那么大,依旧有机会。

那机会在哪里?

做外贸,做业务,主要两个环节,一个是获客,另一个是成交。

信息发展,让海外客户找供应商方便轻松了,同时外贸人找海外客户也方便许多了。

所以你就不用太为找客户发愁,那么多平台,那么多展会,还有社媒等等,找客户不难。不会的,可以看看我找客户的笔记,轻松一天找100个精准客户。

剩下一个节点就是成交了。

这是生意的关键。

比如同一个公司,同一个产品,普通销售一年可能卖1-2百万销售额,而销冠可能卖1-2千万销售额,这种情况不少。

相差个3-5倍,那可以说比比皆是。

这就是成交能力的差别。

这也就是外贸人能把握的“关键破局机会”。

有了成交能力,业务员当出单高手,日子就香了。

再进一步,自己干,当中间商,有订单,有客户,找个工厂供货,不就是妥妥的中间商赚差价嘛!

如果是外贸公司老板,自己成交能力好了,当出单高手是不是也香的很,还能赋能给团队,培养一个销冠团队,是不是业务就更强了。

注意,成交能力这种事情一旦有了是在脑子里的,是能在今后的10-20年,一直帮你提高出单业绩的超高回报能力。

那成交能力怎么提高?学习销售技巧?

也对,也不对。

销售技巧只是成交的一方面,它在外贸业务上有用,但是更重要是有专业业务能力。

为什么这么说?

因为外贸面对的都是B端客户,人家精明专业的很。

销售技巧人家也经历的多了,要想成交他们,得实实在在给他们提供价值,让他们更省力,更省心。

这样他才会信任你,给你订单,给你复购。

举个例子,买同样的药,同样的价格,一个医生专家在卖,一个药店销售员在卖,你喜欢从谁那买?

答案大多数都是从医生专家那里买。

为什么?因为他给你提供了信任价值,像他这样的人卖药,品质有保证,不会买错。

再举个例子,做外贸免不了同行杀价,死命给低价。

请问你怎么办?

和他一样给低价,来个鱼死网破吗?

这是一种解法,但是这是下下策。

更好的策略是给客户提供高价值,比如提高好服务:

  • 比如帮他做市场调研分析。
  • 比如帮他做行业分析。
  • 比如帮他做供应优化等等。

这样的服务,让他省心省力,他只会更加信任你,而且牢牢地把订单给你,难以为低价所吸引。

这些都是高成交能力的体现。

有了这样的成交能力,能为客户带去更高的价值,你会发现开发客户,那叫一个爽,左右逢源。

所以外贸的关键破局机会就是成交能力,能给客户提供高价值的能力。

从行业,市场,用户,商业,产品等主要方面去为客户去创造价值,再用销售技巧去传递价值和关单。

成为这样的出单高手,做外贸就一定会越做越好。

做外贸,关注大章,专注研究外贸出单技巧,我会持续分享这方面的笔记,让你少踩坑,快进阶。

加油!

体系倍增业绩

从战略、产品、服务、渠道、获客、销售赋能,
让你更快找到要害突破,
倍增业绩。

加微信交流咨询

更多外贸赚钱,创业,成长等思考,
见朋友圈。

Scroll to Top