外贸出单逆袭笔记

想要多出单,需要两大类技巧:获客和成交变现技巧:

  • 获客技巧:相对单一(但绝不是简单),主要是内容,流量,钩子等技巧,
  • 成交技巧:涵盖面非常广,销售技巧,服务能力,产品,价格,专业知识,商业策略等。

出单技巧涵盖那么多,都学会起码要1-2年时间,这还算成功的。
那有没有什么办法能快速逆袭呢?

想逆袭,肯定不是追求大而全,那样非一朝一夕能做到。

看那些真正的高手解决问题,都是抓住了问题的关键要害,运用大力出奇迹的方法,快速高效解决的。

  • 主席:抓主要矛盾。
  • 马斯克:第一性原理。

所以,想快速逆袭,只有抓住关键,集中攻破,方可以少胜多,草根逆袭。

但是不同的人,资源不同,心性不同,所以逆袭的目标也不同。

比如上班做业务员,那就把成交技巧中的销售技巧好好练,这样公司提供客户资源,或者自己找客户开发,慢慢就能成为销冠,实现低成本的大量出单,大概率会有30-50万/年会有。

(看更多销售技巧,见我的其他外贸笔记分享)

但如果想更大把出单盈利,想要7-8位数的收益,想快速低成本逆袭,那就专攻外贸获客。

为什么专攻获客?成交能力不是更核心更重要吗?

成交能力当然重要,那是基本功,但是短期没法快速提升。

可是,站在外贸创业老板or操盘手的角度,解决了大量获客,就能有很多办法能巧妙解决。

1.客户多了,很多优质的客户找过来,没太多专业销售技能,也能直接kk成交,爽快的很,快速成交赚钱。

2.客户多了,更敢于大力投入去提高成交能力,

  • 敢于快速付费学习or咨询借力,因为能够快速产生大量利润,没准几个大客户就能快速赚回费用。
  • 敢招聘优秀的销售精英,因为这样的公司平台招人更轻松(销售都希望找个不愁客户的公司上班),而且来了就能快速出单赚钱。

3.客户多了,产品价格可以卖低来,薄利多销,更容易成交:

  • 一来成交竞争力大,
  • 二来客户多,利润总额也不小,
  • 三来价格低,还能带口碑吸引更多新客户和回头客。

4.客户多了,产品可以快速优化,更轻松成交

  • 通过收集大量客户的反馈,更快迭代产品,进一步加速铺开市场,加速客户成交。
  • 快速调研市面上爆品,快速迭代,快速铺开市场盈利。

5.客户多了,有的是供应商,工厂找上门合作,

  • 手握客户和订单,不用管琐碎而繁杂的生产和工厂,
  • 而且靠信息差赚钱,成本低,利润又丰厚,商业模式更加健康。
  • 甚至有些客户or其他机构,都会和你谈更好的合作,盈利模式越来越好

就是这些上述思路,通过大量获客就能轻松解决外贸的成交难题,让整个外贸都顺起来了,高速的跑动起来。

所以获客是比成交更重要的出单关键因素,重要到能改命,能以小投入换来大回报。

手握大体量的获客技能,

  1. 普通人能当老板,找好供应商合作,或者自己学习销售技能,或者找几个销售精英,就是一家小而美的创业公司。
  2. 小公司能做大业务,手握客户,成为行业话事人,让各种工厂为你所用。

你再去了解了解下那些外贸出海成功的案例,年销售几千万,几亿以上的。

  • 团队大,投入大,咱就不说了,毕竟人家家大业大,大多数人想不了。
  • 但是这其中有好一些团队很小,10人以内,甚至只有3-5个人,而且往往很新,1-2年就起来的也不少。

这些小团队凭什么起来的?

靠产品能力,靠专业的销售能力,靠成熟的供应链,靠商业技巧,靠组织能力?

通过深入调研你就会发现,大多数的业务方面都是靠合作借力,他们自己则专注大量获客爆发的。

  • 你看看你身边的外贸公司是不是也这样。
  • 没有的话,生意都是相通的,你看看国内这两年做的好的企业,是不是大都是抓住了,抖音,快手,小红书等流量风口,异军突起的。

那怎么做好外贸获客?

谁都知道获客非常重要,但不是谁都能做好的。

因为绝大多数人都是浅尝辄止,
可真想要做得好的,只有大投入,包括时间、精力、资金等,才能带来好的结果。

  • 投入不仅仅都是花钱,花时间精力也是必须的,自己琢磨研究,不断踩坑,不断完善。
  • 通过花钱投入,找精英,找专业机构合作等,踩在巨人的肩膀上成功,省时间,少避坑。

说说一些获客的重要思路:

1.定位核心客户:眼光放长远些,除了渠道商,关注和搞定终端用户更重要

  • 同样的精力和投入去获取渠道客户和终端客户价值远不止5-10倍,是销售利润率的增长,是回款的效率,是品牌影响力的拓展,是长期获利的根源等
  • 能获取终端客户,那渠道商是不是也得跟着你转,是不是利润更好,话语权更多
  • 能获取终端用户,渠道商真的非得要吗?少一个渠道环节是不是能降低很多成本?

2.渠道创新:老渠道往往竞争对手多,多关注新渠道,机会多,成本低

  • 一做外贸就想到阿里巴巴,就想开展会,这是常规思路,可这样也总是竞争压力大
  • 多走社媒,以后都是社媒的天下(至少3-5年内是这样,你看国内就知道了,线下实体还有多少生意,不都到网上去了)
  • 多调研,多分析,多找红利渠道,红利渠道对比红海渠道,投入产出比可能是5-10倍差距

3.内容创新:内容对获客非常重要,再过100年也不会变

  • 不要以为优质内容就一定是多么高大上的内容,
  • 找到市场上空缺的内容,就好像空缺的产品一样,照样受欢迎
  • 做内容,量变带来质变,大体量是关键,就好像高考,没有做大量的题,你是不可能成为学霸的。
  • 100篇内容vs10,000篇内容,效果差得可能不是100倍

4.长期主义:没把握就选那些长期有效的渠道,比如电话、邮件,永远少不了

  • 长期主义的选择,具有滚雪球的效应,越做越好,越做越有优势
  • 成本低,见效快,低投入走这个不错,
  • 不过别指望弄几个邮件模板,天天问人说我做xx产品,要不要,效果很差的,关键是把内容做好,
  • 内容要提高自己的业务能力,多谈客户感兴趣的话题。

5.复制能力是超级大能力

  • 比如一旦跑通邮件,电话获客,那就复制它
  • 多招3-5个人,复制这套获客方法,那这样获客量就是放大3-5倍。
  • 用工具,假如原来一个人一天获取2个客户,加上工具后,一个人一天获取4个客户,那就是倍增了。

最后我想说,

出单赚钱的影响因素非常多,销售,跟进,产品,商业策略等,

但是人or团队的精力和资源都是有限的,

赚多少钱不是和你投入多少工作时间和精力有关,

而是看你在正确的方向上花了多少时间和精力。

还是那句老话:选择永远大于努力。

祝外贸爆单,暴富!!!

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