舔客户难，那就做外贸IP，让客户追着你跑

说到IP，不得不说说世人皆知的耐克公司和篮球明星飞人乔丹的故事。

你一定知道耐克公司，市值千亿美金的全球知名公司。

但是你未必知道，它就是一家靠IP拯救，并且红遍世界各地的全球运动品牌。

在耐克签约乔丹之前，还是一家远不如匡威、阿迪达斯的运动品牌，年销售额约370万美金。

当年乔丹代言的海报
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但是签约乔丹后的第二年，年度销售额达到了恐怖1.26亿美金，足足翻了35倍。

而且随着乔丹在NBA大放光彩，拿到9次全明星票王，10次得分王，6个总冠军。

如此超高的人气带领下，耐克销售额，几乎每年网上翻好几倍。

这就是一个超级ip给企业，给品牌，给产品销售，带来的巨大价值。

那为什么IP能带来如此大的销售赋能呢？

拿乔丹来说，那无疑是他给品牌带来的信任，带来了人气，带来了流量。

他给耐克带来了让消费者选择ta，而不选择阿迪达斯，匡威等竞品的理由。

多重明星效应加乘之下，造就了耐克的辉煌。

耐克当年的困境，像不像你今天的外贸处境？

和各大对手比拼，产品啥的都差不多，甚至还略胜一筹，也使劲努力，可终究找不到好的出路。

如果是的话，做外贸XX产品IP就是你非常好的出路。

耐克和乔丹的故事可能大家听起来太远，但是董宇辉做直播总在眼前，总有很多人知道吧。

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卖着市面上找来的货，而且还略贵，可为什么人气那么旺，销量那么好？

显然是董宇辉的IP加持带来的巨大影响。

往细了说，董宇辉的口才、修养、素质、认知等一系列的才华，让粉丝信任，喜欢，进而带来了巨大的销量。

同样的逻辑，放到外贸上也照样适用。

做成一个外贸IP，比如外贸包装机械IP，服装IP，芯片IP等，让客户喜欢你，信任你，哪就不需要你每次苦口婆心的磨价格，谈付款条件等，啪啪追着你的要求来。

你想想平时自己去追名医，名师时，是不是这样？

想还价？想谈条件？

不会吧，应该是更怕自己轮不上吧。

而且这样成了IP，就相当于让产品有了品牌，售价也能更高，利润更好。

当然，还可以挑着客户做，挑着好的订单做，自然利润也高了。

所以，与其苦哈哈地跪舔着客户要订单，还不如好好给自己做做IP，让客户追着你，让一群客户追着你。

那生意就变轻松了。

那怎么做外贸IP？

首先是定位，外贸IP，不要做成娱乐网红ip，而往专业方向发展是长期有效的思路。

因为行业专家，再过50年，也是吃香喝辣的主。

具体做法就是提高业务能力，不断给客户输送价值，让客户不断感受到你的魅力和价值，不断加深对你的认可，日积月累，就慢慢产生对你的信任和追随了。

久而久之，你就是外贸某某行业领域ip，吃行业大利润，拿行业大订单。

怕舔客户难，就抓紧行动起来做ip，让客户追着你跑。

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