说到IP,不得不说说世人皆知的耐克公司和篮球明星飞人乔丹的故事。
你一定知道耐克公司,市值千亿美金的全球知名公司。
但是你未必知道,它就是一家靠IP拯救,并且红遍世界各地的全球运动品牌。
在耐克签约乔丹之前,还是一家远不如匡威、阿迪达斯的运动品牌,年销售额约370万美金。
当年乔丹代言的海报
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但是签约乔丹后的第二年,年度销售额达到了恐怖1.26亿美金,足足翻了35倍。
而且随着乔丹在NBA大放光彩,拿到9次全明星票王,10次得分王,6个总冠军。
如此超高的人气带领下,耐克销售额,几乎每年网上翻好几倍。
这就是一个超级ip给企业,给品牌,给产品销售,带来的巨大价值。
那为什么IP能带来如此大的销售赋能呢?
拿乔丹来说,那无疑是他给品牌带来的信任,带来了人气,带来了流量。
他给耐克带来了让消费者选择ta,而不选择阿迪达斯,匡威等竞品的理由。
多重明星效应加乘之下,造就了耐克的辉煌。
耐克当年的困境,像不像你今天的外贸处境?
和各大对手比拼,产品啥的都差不多,甚至还略胜一筹,也使劲努力,可终究找不到好的出路。
如果是的话,做外贸XX产品IP就是你非常好的出路。
耐克和乔丹的故事可能大家听起来太远,但是董宇辉做直播总在眼前,总有很多人知道吧。
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卖着市面上找来的货,而且还略贵,可为什么人气那么旺,销量那么好?
显然是董宇辉的IP加持带来的巨大影响。
往细了说,董宇辉的口才、修养、素质、认知等一系列的才华,让粉丝信任,喜欢,进而带来了巨大的销量。
同样的逻辑,放到外贸上也照样适用。
做成一个外贸IP,比如外贸包装机械IP,服装IP,芯片IP等,让客户喜欢你,信任你,哪就不需要你每次苦口婆心的磨价格,谈付款条件等,啪啪追着你的要求来。
你想想平时自己去追名医,名师时,是不是这样?
想还价?想谈条件?
不会吧,应该是更怕自己轮不上吧。
而且这样成了IP,就相当于让产品有了品牌,售价也能更高,利润更好。
当然,还可以挑着客户做,挑着好的订单做,自然利润也高了。
所以,与其苦哈哈地跪舔着客户要订单,还不如好好给自己做做IP,让客户追着你,让一群客户追着你。
那生意就变轻松了。
那怎么做外贸IP?
首先是定位,外贸IP,不要做成娱乐网红ip,而往专业方向发展是长期有效的思路。
因为行业专家,再过50年,也是吃香喝辣的主。
具体做法就是提高业务能力,不断给客户输送价值,让客户不断感受到你的魅力和价值,不断加深对你的认可,日积月累,就慢慢产生对你的信任和追随了。
久而久之,你就是外贸某某行业领域ip,吃行业大利润,拿行业大订单。
怕舔客户难,就抓紧行动起来做ip,让客户追着你跑。
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