赚大钱要选合适的赛道,大量获客也要选合适的方式

做外贸生意,想赚大钱,肯定是选择匹配的产品赛道至关重要,一旦选错了,怎么努力都没用。

  • 比如有些产品,昙花一现的,你看看很热闹,但是当你花了精力,花费3-5个月大量投入之后,热浪期过了,就没戏了。这种产品是很难赚到大钱的,尤其对普通人来说。比如口罩,口罩设备。
  • 但有些产品,看看不起眼,但是刚需,再过5-10年,依旧有需求。这种赛道,只要你找对方法,不断努力,迟早都会有一份不错的收获,比如汽配用品。

这个道理用在外贸获客上也依旧成立。

想要大规模获客,也得选择匹配的获客方式,一旦选错了,怎么努力都没用。

但选对了,2-3个人的小团队,也能干出大业绩。

自古有云:挟天子以令诸侯。
谁掌握了客户,就就赚大利润。
至于没货,没产品,没技术,在中国,聪明的你总能想到100种办法的。

那什么是不太好的大规模获客方式?

短期有效的获客方式,比如像平台要打击的方式,谷歌排名的黑帽seo,社交平台的群控等。一旦受到打击,前功尽弃。

那什么是好的获客方式?

那些长期有效的获客方式,比如上平台发布有价值的内容,这是任何一个平台和用户都喜欢的方式。

因为每个平台都需要大量优质内容,因为它们需要这些内容去服务用户,所以你这么做平台喜欢你,用户喜欢你,你就能长久营销获客。

另一方面,长久有效的获客方式,看似慢,但是实际上更快的,因为它可以累积,可以复制。

比如你发一个内容(视频or文章),可以吸引一个客户。

  • 那发100个内容,是不是就能吸引100个客户?
  • 以此类推,发1万个就能吸引1万个客户。

而且发1万个视频到1个平台,能有效果,那发到YouTube,Ins,Facebook,TT等多个平台,也会有更多的效果。

实现一鱼多吃的价值。

实际情况往往会更好,会产生复利的效应。

  • 因为你内容好,平台越会给你推客户,客户就会越多。(这就是马太效应,赢者全拿)
  • 而且你越做越专业,内容越好,成本越低。

请注意:单个平台会有流量的红利期和衰败期。但是同样的内容发在多个平台上,就能对冲平台衰败带来的流量下滑问题。

有些人,发一万个内容很难,怎么弄那么多好的内容?

觉得自己研究难,想快点进阶,可以找我们(专注研究内容获客,用人工智能+自动化技术为你大量赋能)。

上面讲的是通过大量优质内容吸引客户的方式,如果你理解起来有困难,那下面这个方式就很好理解。

找到目标客户,分析和挖掘客户需求,进而用客户喜欢的内容吸引并获取客户。

这是每个外贸人都会接触的主动开发。

它真的也能大规模获客??

是的,你看阿里国际是不是就是靠中供铁军,通过打电话开发陌生客户,然后感兴趣了,再不断跟进做成交,把国际站的业务做起来的。

往小的说,通过主动开发,把外贸业务做起来的成功案例,很多很多。

那么如何把主动开发获客做成大规模化?

一步步拆解起来看。

第一步,找目标客户,说说大多数人都会,但是大多数人找得不够多,找得不够细。

单单经营一个产品的公司全球都会有3-5万的目标客户,多得甚至几十万,你看看你的客户资料库里有多少个。(注意未筛选过的垃圾数据别算在内容)

第二步,分析和挖掘客户需求,大多数人只会看到对方有经营或者需要我们家的产品,但是能不能深一步想想更有需要什么,否则每次你都和客户说我们产品很多,你要不要的话,客户会烦的来。

第三步,大规模联络能力。有了前两步的准备,有了大量目标客户,有了客户喜欢的内容,最后就剩下这个关卡了。

  • WhatsApp,Facebook等之类很方便,但是大面积精准的联系陌生客户,基本上是不现实的,动不动就要封号的。
  • 电话倒是可以,但是都要人工打,人员建设,成本也不是小数目。
  • 短信是个方式,但是要进入垃圾箱,而且成本也不低。
  • 邮件发送,是这些里面最高效,最低成本的方法。

一旦打通了这三步,你就具备了全球大规模获客能力。

具体怎么做,朝着上述方向深入研究。

当然,你自己研究,费时间和精力,还要踩坑,想快速进阶,可以找我们。我们专注研究这个。

上述两种大规模的获客思路,都是长期有效的思路。

它对几乎所有的行业,产品,都长期有效。

因为这是我们调研大量获客方式后,从平台,用户,技术等底层逻辑分析研究而得出来的。

做外贸,找大章,出单路上不迷茫。

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