发展才是硬道理,在什么经济周期都适用

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今天看电视剧《繁花》,听到里面说的一句台词,好有感想。就是:发展才是硬道理。出自小平同志的南巡讲话。

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回看我们今天的外贸,内贸,各种各样的生意,也同样重要。

尤其在这个时期,很多人都感受到了冷冷的寒意。股票大跌,楼市也不景气。

但是对每个外贸人,每个外贸企业来说,发展还是硬道理。

当然,怎么发展是要值得思考的。

过去的发展往往是大投入,大量招人,大量扩张。但是结果可能会带来一个问题:虚胖。经济发展一旦停滞,就会引发一系列的负担。

所以回到今天,

  • 我们要考虑的可能是小而美的业务模式,
  • 是先强后大的发展模式,
  • 是找到有利方向,做单点击穿的模式,
  • 是让每个员工,让自己更高效,业务更精深的发展模式。

因为接下去的竞争只会越来越激烈,游兵散将终究是抵不过特种兵的。

只有在自己的领域深耕,成为自己的领域的特种兵,才是长期发展之道。

因此,非关键业务,非关键部门,该缩减的就得缩减。

但缩减并非是退缩,而是为了把精力和资源投入到更有用的地方上去,比如来钱快的业务销售端。

用销售来指导产品团队,指导运营团队等等。

  • 因为只有来钱多,来钱快,才是生存之道,才是发展之道。
  • 但同时销售,不要仅看规模,更要关注质量,关注客户价值,提升客户服务和满意度,做到优质销售,精深销售,进入发展的良性循环。
  • 让销售像产品一样,更有竞争力。

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