新客户精准内容营销

成功率高10倍:通过精准内容开发,比原有群发模式的开发成功率高10倍起;
规模增长10倍:制作好开发内容后,一年365天全自动开发,规模10倍增长。

一、持续不断的精准内容做跟进营销

面对客户,一周开发不了的,
用一个月,一个季度,一年,甚至更长的时间去开发,大大提高开发的成功率。

二、精准内容营销的核心是内容

用有价值的内容消息替代广告消息。

  • 如果一直发千篇一律的广告消息,客户势必会烦你,很快将你拉黑。
  • 发对客户有价值的内容,因为客户都喜欢对自己有用的内容。(这就是内容营销和广告营销的区别)

上图所示,就是一些对客户有价值的主题方向,从中便可去构建内容,展开针对性营销。

更进阶的内容制作:

  • 搭建更完善的内容系统,更有利于开发。
  • 文案优化:同一个主题,不同文案细节优化,会让效果提升多倍。

三、内容有了,如何找大量精准客户?

找客户的主要渠道就在上述这些类别中。

  • 通过技巧,从各个渠道挨个搜索,就能搜到大量精准客户。
  • 想效率更高,就借助工具来搜索,比如用产品关键词,在谷歌地图中,从全球10000+城市进行搜索,就能快速搜出全球的大量客户。

高效搜索客户是一方面,
还有一个重要的点,缺失实战经验的人容易忽视,那就是筛选客户。

搜索出来的资料中,肯定有大量重合的、以及非目标客户等垃圾数据,占比达到50%是至少的。
所以需要把客户筛选出来。

  • 标准化数据格式,去除重复的客户资料
  • 用工具对网站数据进行筛选
  • 批量打开网址
  • 挨个查看,并且高效获取网站上的客户资料

四、如何高效且有效传播给客户?

有了序列内容和目标客户资料,接着就是根据时间计划,通过邮件、领英、FB、WP等有效传播给客户。

  • 客户少,靠笔记,excel等管理还凑合,但有了大量客户后,手动写个性化的内容,发送不同的内容就变得非常麻烦;
  • 用自动化工具,自动撰写个性化内容,自动按时间计划跟进开发客户,就轻松多了,原来几十个人的工作量,1个人就能轻松完成。

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