如何用“强成交变现能力”解决外贸客户少的问题?

只要成交变现能力强,来了客户就能大量成交,就能多赚钱。

  • 那获客就像花钱采购客户一样,花钱找专业的人or平台借力获客,就能大量获取客户。
  • 简单一点上谷歌,阿里,展会,社媒等各大平台,付费全托管、半托管都行,就能获取大量客户。
  • 其他学各种领英开发、Facebook开发、邮件开发,都是一个道理,自己有赚钱能力,花点钱借力,简单高效。

这样就能形成良性循环,出单利润的雪球越滚越大。

这就是站在项目的角度对待获客的操盘策略。

另一方面来说,你有了强大成交变现能力,就非常懂得客户需要什么,那利用精准开发,直接找客户,自己也能低成本的开发客户。这是低成本的精准获客思路。

  • 像Facebook,领英,邮件,电话等开发客户都是此类。

那这种效果怎么样?

  • 付费平台的获客是客户主动上门来的,花费比较高。而且很多花了钱,未必有好的效果,来一堆有供应商的客户,你不懂精准开发,也只能干瞪眼。
  • 所以在不确定的情况下,找到目标客户,用精准开发的方式,更低成本,而且风险更低。
  • 很多大采购量的买家,已经被现有供应商伺候的舒舒服服了,不太会上平台去找供应商,所以用精准开发做业务突破。只需要搜索客户直接,对比付费推广,成本更低,往往会有奇效。

想做好精准开发,关键在于搜索客户和吸引客户

找客户,利用一些技巧和工具,上谷歌,谷歌地图,海关数据,领英,企业名录网站等能搜到很多。

挖掘客户需求:就是找你合作的理由,那怎么做?

  • 比如做客户背调分析,找出客户某一款产品的痛点/不足的地方,做针对性的开发。
  • 比如做市场分析,找出客户的竞争对手在热销某款产品,做针对性的开发。
  • 1st点子不行,再来2nd,3rd,4th…,水滴石穿的道理大家都知道,所以开发成功率很高
  • 我们对此做了更深的研究,喜欢叫它组合拳开发信,不仅用在邮件上,还可以在电话,WhatsApp,领英等应用。总的来说,就是用持续的跟进,用不同的内容,开展多方面,多频次的开发,提高开发效果。

这便是精准开发方案1:全人工的精准开发

这个方案开发的成功率很高,达到50%以上是大概率的事件。
但是耗费大量人力调研和分析,想扩大市场开发规模,得要大量招人,所以为了提高效率,我们又研发了下面的改进版方案2.

精准开发方案2:先批量自动化开发+再加上精准开发

先批量自动化开发筛选出有意向的客户,这样避免将精准开发的人力耗费在那些不需要的客户上。

这方面国内的一些X易,X小二,X发信等,包括像海外的工具reply.io, mailshake, woodpecker,gmass,snovio等单纯是一个工具,距离整体开发方案而言,还有很大的距离,因为要想效果好,还要好内容,好钩子配合,且成本不低,喜欢的去试试。

  • 有一种解决方案是利用高回复开发信,结合伪原创等技术手段,每10-15天去开发客户,碰撞客户采购的机会,好的概率能做到1%左右回复率
  • 我们实践过上述方案,效果不错。在此之上,结合深入研究,在内容上又做了改进,用客户感兴趣的多角度内容如产品痛点、行业信息、竞争对手、案例等,做内容营销,每次一个点持续不断地营销,回复率更佳

对有回复的客户,再用像全人工那样的精准开发方案,避免把人力浪费在没兴趣的客户上。

想快速学习低成本开发客户,如何高效找客户,如何大规模精准开发拓客,可以看看我的课程,让你少踩坑,快速进阶。

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