第一步，确定客户是否是真的想要下单的有效客户。
- 如果不是，就简单处理。
- 如果是的，那就认真处理。
如何认真处理？常规和非常规的两个方向来解决。
- 常规方向，通过价值塑造，展示产品好（好材质，好配置等），展示服务好（相关的配套赋能服务，如设计，销售赋能等），来营销客户，接受价格。当然通常情况下，是在谈判的过程中，进行一个拉锯战，进而找到一个平衡点，完成成交。比如客户要优惠10%，最后谈判下来优惠6%成交。
- 非常规方向是，确认客户想要的低价方案，并在谈判中的有条件的接受。再通过其他方式来赚取高利润。这就是低价赚高利润的盈利策略。比如用低价吸引客户，通过客户服务来不断复购产品（往往是不同的产品，这样利润率可增加）实现获利。
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