新客户一上来就要报价,怎么办?

新客户上来就要报价,要价格表,怎么办?

  • 先确认客户的需求意图,有时候可能客户就是常规性的套话,索要价格,所以通过一些话术来做客户筛选or客户引导。
  • 比如可以这样来回复,我们的价格都有时效性or比较多,整理起来比较麻烦,为了更快解决你的业务需求,请说说你眼下的需求是什么样的,我来帮你推荐几款产品,or我来帮你做做针对性的产品方案。

这样就能很明确的知道客户意图是什么,这里答不上来的客户,往往是业务需求还不明朗的。

  • 这种客户也不要放弃,就要精准开发,通过深入分析,主动挖掘需求,来针对性开发,创造更多业务机会。
  • 或者可以让ta在客户队列中待着,用一些常规的跟进营销做客户培育,等有明确需求了再跟进。

具体如何更细致的回应,如何精准开发,做客户分析,如何结合市场,做需求挖掘等,在课程中会详细讲解。直接解锁,就能立刻上手,轻松开发客户。

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