为什么我的产品很好,价格很低,客户却不下单,销量惨淡?

很多外贸企业,用模仿的产品+更低价格打市场的时候,往往会碰上这样的问题。

可能一、产品好不好,不是靠嘴巴说的,而是靠事实依据说明的。

这里有个本质问题:真正的产品好,是客户口中的好,而不是自己说的好。

怎么说明?

  • 比如和同行产品做试验对比,做细节对比。
  • 让你的产品好处,让客户感受到,而不仅仅是一个好字,再说不出什么细节了。

可能二、价格低,是杀招,但未必处处有用

价格低,可能意味着你无法提供好的服务,比如好的设计服务,定制服务,需求响应服务,品质保证服务等。

  • 能到中国市场上来采购的老外,大都对市场门清,大致行情都清楚。
  • 价格相差5%-15%,可能没那么重要,因为产品相关的一系列服务,会影响ta最终产品采购成本。

so不要拿产品价格低说事情,而要更多的站在客户角度上想,怎样让ta降低产品采购的总成本。

可能三、好产品,好价格,没卖好还可能是在红海厮杀

在常规的销售渠道上竞争,人家同行都已经开发过了,一看就觉得你没新意。

但找那些未被开发过的渠道or客户,配合新的营销方案/活动,新客户没准一下子就亮眼了。

思路决定出路。

好的利润往往不是来自苦哈哈的拼命干活上,而是从有效研究中得来的。
当外贸难的时候,多思考研究新出路,比埋汰环境有用的多。

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