做外贸要不要大力投入做阿里等平台?

阿里巴巴等平台是很多在做外贸的人和想做外贸的人经常听到的。

到了今天2024年,要不要大力投入做阿里巴巴等平台?

先上图,看看开发一个外贸订单要什么?

从这个图能看到获客只是外贸订单开发中的一个环节,想要订单,还得有大量的工作要做。

做B2B外贸不像跨境B2C的零售业务,不是你有了流量,有了客户就会成交有订单的。它是一个长决策链条的业务,需要做很多个环节的细节业务工作,才能最终拿下订单,所以不要试图以为做了阿里,花了大钱就有大量订单的,这是不现实的。

举个例子:

  • 客户上平台找供应商,那么多供应商,那么方便的咨询,为什么选中你,为什么要找你下单而不找别人。
  • 你货便宜?你货质量好?你货独一无二?你的成交水平高?谈单技术好?

而且阿里也只是外贸获客这个环节中的一个选项而已,还有很多其他获客选项。

如果你外贸业务非常成熟,缺客户,不差钱,那试试也无妨,花钱买个万一咯。(既然有钱了,也别花一处,多试几个渠道)

如果你口袋里紧张,那就慎重选择,你的投入是想要多一些订单,但阿里至多能给你一些客户。

  • 想多一些订单,得要综合提高订单开发技术:像客户分析,市场分析,需求挖掘,谈判,客户服务等精准成交技巧。
  • 等你会了精准成交技巧,也就会搜索目标客户,还知道ta喜欢什么,自然能直接0成本开发ta,也就不需要通过平台来获客了。

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